Profesionalización y trabajo colaborativo. Las claves según Daniel Gutiérrez, VP de Stylus

El Vicepresidente de Stylus, Daniel Gutiérrez es uno de esos ejecutivos que encarnan la evolución del mercado IT en Argentina habiendo sido testigo y protagonista de la transformación digital en el país. Se integró a la compañía en sus orígenes, cuando el catálogo se centraba en calculadoras y máquinas de escribir, y lideró la transición hacia la era de las computadoras personales. Stylus desde sus inicios pasó de ser una estructura de cinco personas a un grupo empresarial de gran envergadura. Su vasta experiencia lo posiciona hoy como un referente en el mercado de la distribución tecnológica.

Con casi cinco décadas de historia, Stylus atraviesa un nuevo punto de inflexión en un contexto desafiante y cambiante. En esta entrevista con CanalAR, Gutiérrez analiza el presente del mercado, los impactos macroeconómicos, la transformación del canal, el rol de los servicios y las oportunidades que se abren de cara a 2026, con un mensaje claro: profesionalización, colaboración y valor agregado como ejes del futuro.


Daniel Gutiérrez, vicepresidente de Stylus

- El mercado IT local atraviesa un escenario complejo y cambiante. ¿Cómo ves hoy la dinámica del sector y qué señales te genera el inicio de 2026?
- Estamos frente a un mercado con muchos cambios. La apertura de importaciones representa un desafío importante tanto para resellers como para mayoristas. Es una etapa nueva, donde incluso usuarios finales intentaron importar directamente, incrementando la oferta de equipamiento. A esto se sumaron el ruido electoral desde mediados de 2025, los desafíos cambiarios y un clima político que impactó directamente en la demanda. Los anuncios de posibles cambios impositivos que prometían bajas de precios —que finalmente no se dieron— terminaron generando un fuerte freno en las ventas, especialmente en el segmento de consumo. De cara a 2026, hay mucha expectativa de reactivación económica. Creemos que la demanda puede empezar a acompañar mejor y que el mercado podría mostrar una recuperación, probablemente no explosiva, pero sí sostenida.

- Desde tu perspectiva, ¿qué segmentos o tecnologías están impulsando hoy nuevas oportunidades dentro del canal?
- La irrupción de la inteligencia artificial está marcando claramente el rumbo. Se requieren equipos más potentes, con mayor capacidad de procesamiento y almacenamiento, y nuevos tipos de arquitecturas basadas en NPUs y GPUs más que en CPUs tradicionales. En paralelo, crecen fuertemente las demandas de conectividad: WiFi 7, 5G y switches de core capaces de manejar mayores velocidades. También el avance de la conectividad satelital de alta velocidad permite llevar internet a más lugares, incorporando nuevos usuarios y servicios, lo que abre oportunidades en ciberseguridad, prevención, remediación y disaster recovery.

- Frente a este contexto, ¿cómo está evolucionando la propuesta de Stylus para acompañar al canal?
- En Stylus trabajamos muy cerca del canal, incorporando nuevas tecnologías, ampliando el portafolio y capacitando a los partners en categorías que generan oportunidades reales de negocio. Hace más de un año lanzamos Innova, una nueva división orientada a soluciones corporativas, que busca complementar las capacidades de nuestros resellers y VARs. Internet satelital, conectividad avanzada, etiquetado electrónico, digital signage, soluciones para el punto de venta, inteligencia artificial y nube híbrida son tendencias para las que no todo el canal está preparado. En 2026 vamos a profundizar nuestro foco en estos segmentos, sin descuidar el negocio tradicional, pero entendiendo que la venta de hardware como commodity pierde valor frente a la venta de proyectos y soluciones.

- ¿De qué manera impactan hoy las variables macroeconómicas y regulatorias en la estrategia de los mayoristas?
- La incertidumbre macroeconómica y los cambios regulatorios generaron un freno importante durante la segunda mitad de 2025. Además, el crecimiento del e-commerce local e internacional tiende a romper la cadena de distribución tradicional, no solo en IT sino en múltiples rubros. El gran desafío para todo el ecosistema será desarrollar modelos de negocio más profesionalizados, donde el valor esté en los servicios. Alejarse de la venta de commodities, con márgenes mínimos y fácilmente importables, será clave para diferenciarse y sostener la rentabilidad.

- En el contacto con clientes corporativos, ¿qué tipo de demandas aparecen con mayor fuerza?
- Hoy las empresas demandan optimización de costos, transformación digital, seguridad, automatización e hiperconectividad. A eso se suma el uso de inteligencia artificial como herramienta para potenciar todas estas áreas. Ya no hablamos solo de Big Data y BI basados en datos estructurados. La IA permite trabajar con datos no estructurados y automatizar su análisis de forma recurrente y generativa. Incluso conceptos que antes parecían teóricos, como el marketing ultra personalizado, hoy son una realidad gracias a los gemelos digitales y agentes de IA.

- ¿Cómo ves la evolución del canal IT argentino y qué capacidades considerás críticas para el futuro?
- La clave está en la profesionalización, la capacitación constante y el trabajo colaborativo. El mercado es cada vez más exigente y las soluciones integrales pesan más que las especificaciones técnicas de un producto puntual. Es fundamental evolucionar hacia relaciones de socios de negocio, donde mayoristas, resellers y fabricantes se complementen, integrándose sin temor para ofrecer soluciones de alto valor percibido para el usuario final.

- Históricamente, el mayorista cumplió múltiples funciones en Argentina. ¿Cómo cambia hoy ese rol?
- El mayorista siempre fue un proveedor de servicios financieros, logísticos y técnicos, actuando como nexo entre fabricantes y canal. En Argentina, además, tuvo un rol clave como generador de oferta por las restricciones cambiarias y de importación. Ese escenario está cambiando. La disponibilidad de productos deja de ser una ventaja competitiva, y el foco pasa a estar en las capacidades logísticas y financieras, pero principalmente en el valor agregado y en las capacidades técnicas de preventa y postventa.

- ¿Cómo están incorporando internamente tecnologías como IA o analytics en su operación?
- Estamos invirtiendo fuertemente en capacitación y en la adopción de nuevas tecnologías junto a nuestros proveedores. En 2025 dimos un salto muy importante con la implementación de un nuevo ERP, que nos permitió optimizar procesos, reducir costos y desarrollar interfaces más avanzadas con clientes y proveedores. Sobre esa base, estamos integrando herramientas de BI con soluciones de IA para mejorar la gestión, el análisis y el relacionamiento con nuestro canal, participando de manera activa en toda la cadena de valor.

- ¿Cuál dirías que es hoy el mayor desafío para un distribuidor IT en el país?
- El desafío es subirnos al tren del futuro sin perder nuestra identidad. Stylus está cerca de cumplir 50 años, y eso no es casualidad: es el resultado de esfuerzo, flexibilidad y una voluntad permanente de superarnos día a día.

- Para cerrar, ¿qué expectativas tenés para el mercado IT local y qué mensaje le dejás al canal?
- Capacitarse, asociarse y trabajar en conjunto. Las oportunidades son enormes. Hoy la magia está en la profesionalización y en la colaboración, y hacia ahí va el mercado. En Stylus creemos profundamente en ese camino y la invitación está abierta: juntos podemos construir los negocios que nos permitan crecer y tener éxito.