En un escenario atravesado por la fuerte demanda global de infraestructura para inteligencia artificial y un mercado local que muestra señales de recuperación, CanalAR dialogó con Sergio Airoldi, CEO de Air Computers, para analizar el presente y las perspectivas del negocio IT en la Argentina.

Sergio Airoldi, CEO de Air Computers

Un mercado tensionado por la nube y la IA

Para Airoldi, 2026 está marcando un punto de inflexión en la industria. “Estamos viviendo algo inédito: los grandes Cloud Service Providers (CSP) ya tomaron gran parte de la capacidad de producción mundial y empezaron a negociar cupos para 2027 y 2028. Lo que muchos pensaban que era una burbuja, claramente no lo es”, afirma.

El directivo sostiene que la presión de los gigantes de la inteligencia artificial sobre los fabricantes de chips está generando un efecto dominó en toda la cadena de suministro. La consecuencia directa es escasez de producto y subas de precios que podrían extenderse en el tiempo.

Sin embargo, lejos de ver solo riesgos, Airoldi detecta oportunidades: “Si sabemos administrar el stock y anticiparnos, es una gran oportunidad de negocio. El desafío está en entender hasta dónde el mercado minorista puede absorber incrementos inéditos de precios sin frenar la demanda”.

Notebooks y PCs, motores del ecosistema

En cuanto a las líneas con mayor dinamismo, el CEO de Air Computers es claro: “La mayor demanda sigue estando en notebooks y PCs de escritorio. Ese volumen tracciona al resto del negocio”.

Según explica, el crecimiento en endpoints impulsa también la venta de servidores, soluciones de infraestructura, conectividad, energía y equipamiento asociado. “Cuando el usuario final invierte en renovación tecnológica, todo el ecosistema IT se mueve”, resume.

Stock, variedad y financiación como diferenciales

En un mercado cada vez más competitivo, la estrategia del mayorista pasa por robustecer su propuesta integral hacia el canal.

“Nuestra filosofía es sostener un stock importante y representar más de 50 marcas, para que el partner encuentre en un solo lugar la mayor variedad posible y pueda ofrecer la solución más adecuada para cada cliente”, detalla Airoldi.

Pero el diferencial no se limita al portfolio. La compañía apuesta fuerte a la financiación flexible. “Hoy ofrecemos esquemas de pago a 0/30/60/90/120/150/180 días con un recargo del 9%, algo prácticamente único en el mercado. Entendemos que cerrar una operación muchas veces depende de encontrar la estructura financiera correcta”, subraya.

Un nuevo contexto macro y menos trabas regulatorias

A diferencia de otros años, Airoldi considera que el frente macroeconómico no es hoy el principal problema del sector. “No estamos ante restricciones aduaneras severas ni un mercado cerrado. El escenario es mucho más abierto y competitivo”, señala.

En su visión, la incertidumbre actual no proviene de la regulación local sino de la propia dinámica global de la industria tecnológica. “El interrogante es cómo seguirá la disponibilidad de componentes críticos cuando los grandes jugadores de IA concentran buena parte de la producción mundial”, advierte.

El ADN emprendedor del canal argentino

Consultado sobre la evolución del canal IT local, el ejecutivo destaca la capacidad de adaptación. “El argentino tiene un ADN emprendedor muy fuerte. Estamos acostumbrados a atravesar crisis de todo tipo y a reinventarnos”, afirma.

Para seguir siendo relevantes, Airoldi considera clave que los partners profundicen habilidades en servicios de valor agregado, consultoría y especialización técnica. “Ya no alcanza con vender producto. El canal que entienda el negocio del cliente y pueda integrar soluciones completas va a marcar la diferencia”, sostiene.

Logística federal y soporte como pilares

Dentro de la propuesta del mayorista, los servicios cumplen un rol cada vez más estratégico. En el caso de Air Computers, la logística es uno de los ejes centrales, con operaciones en CABA, Rosario, Córdoba y Mendoza, además de acuerdos con distintos transportistas según la región.

A esto se suma el soporte técnico, la mesa de ayuda 0810 y acciones de marketing orientadas a potenciar las ventas del canal. “El mayorista es, ante todo, un abastecedor de producto, pero el verdadero valor diferencial está en las herramientas que ayudan al partner a concretar negocios y fidelizar clientes”, remarca.

Expectativas positivas para lo que viene

De cara a los próximos meses, Airoldi se muestra optimista. “Vemos una economía en crecimiento, inflación en baja, dólar relativamente estable y menor ruido político al no ser año electoral. En paralelo, el mercado IT presenta demanda insatisfecha”, enumera.

Con ese escenario, la estrategia es clara: “Nos estamos preparando para crecer y para hacer crecer a nuestros canales y a las marcas que confían en nosotros”.

En un contexto global desafiante pero con oportunidades concretas para quienes sepan anticiparse, el mensaje desde Air Computers hacia el canal es contundente: planificación, flexibilidad y foco en el cliente serán las claves para capitalizar el 2026.