Licencias OnLine (LOL) profundiza su estrategia junto a Amazon Web Services (AWS) con el objetivo de expandir y fortalecer su ecosistema de partners en Argentina, Paraguay, Uruguay y Chile.

La propuesta del mayorista apunta a sumar nuevos integradores, proveedores de servicios administrados (MSPs) y empresas de tecnología que busquen desarrollar o escalar su práctica cloud, apoyados en un modelo integral que combina habilitación técnica, desarrollo comercial y generación de demanda, con foco en la rentabilidad y el crecimiento sostenible.

Cercanía y habilitación para escalar en Argentina y Uruguay

En Argentina y Uruguay, la estrategia mantiene la misma lógica de proximidad y construcción conjunta de oportunidades.

"Estamos trabajando muy de cerca con el ecosistema de partners locales para potenciar las oportunidades que implica comercializar AWS a través de Licencias OnLine. El foco está puesto en acompañarlos de manera integral, no solo desde la disponibilidad tecnológica, sino también desde la habilitación comercial, técnica, de marketing y financiera, para que puedan escalar sus negocios de forma sostenible", señaló Federico Korchik, PM de AWS en Licencias OnLine para Argentina.


Federico Korchik, PM de AWS en Licencias OnLine para Argentina

La capacitación y certificación continua son pilares del modelo, junto con el desarrollo de propuestas de valor conjuntas y el acompañamiento desde las primeras etapas del pipeline comercial. Desde la compañía se posicionan como un socio estratégico que ayuda a estructurar oportunidades, acceder a instancias de preventa y llevar al mercado ofertas alineadas con las necesidades reales de las organizaciones.

A su vez, impulsan acciones de generación de demanda —como webinars, eventos y campañas digitales— orientadas a casos de uso concretos y problemáticas locales, con el objetivo de acelerar la adopción de AWS en empresas con distintos niveles de madurez cloud.

Un modelo personalizado para cada partner

En Chile, el equipo especializado de AWS de Licencias OnLine trabaja bajo un enfoque estratégico y personalizado. "Entendemos los objetivos de cada partner para apoyarlos y guiarlos por el mejor camino para lograr sus metas con AWS, todo esto plasmado en un plan estratégico de negocio que se realiza caso a caso", explicó José Manuel Quezada, PM de AWS en Licencias OnLine Chile.


José Manuel Quezada, PM de AWS en Licencias OnLine Chile

El portafolio que comercializa LOL abarca la oferta completa de AWS, con foco en pilares como computación, almacenamiento, redes, seguridad, analítica e inteligencia artificial. Esto permite a los socios desarrollar propuestas tanto para proyectos de infraestructura como para iniciativas de modernización, datos e IA.

Según destacan desde la compañía, uno de los diferenciales del modelo es la combinación de márgenes competitivos y acceso a programas exclusivos. La propuesta incluye fondos de marketing, desarrollo de marca, actividades de generación de demanda y acompañamiento estratégico para acelerar resultados.

Oportunidades en modernización, datos y seguridad

Las perspectivas para el año son positivas. La demanda ya no se concentra únicamente en la migración de infraestructura, sino en proyectos de mayor valor agregado.

Entre las principales oportunidades identificadas se destacan:

• Migración y modernización de workloads.
• Proyectos de analítica de datos e inteligencia artificial.
• Iniciativas de seguridad y cumplimiento normativo, especialmente en sectores regulados.

"Vemos una demanda creciente por servicios vinculados a modernización de aplicaciones, data analytics, inteligencia artificial, automatización y seguridad en la nube. En este contexto, el rol de los partners es clave para crecer, innovar y acompañar a sus clientes en sus procesos de transformación digital", afirma Korchik.

Una invitación abierta al ecosistema

Con presencia consolidada en Argentina, Paraguay, Uruguay y Chile, y equipos locales especializados, Licencias OnLine apuesta a continuar ampliando su comunidad de socios estratégicos en torno a AWS.

La combinación entre el alcance global de AWS y el acompañamiento cercano, financiero y comercial de un distribuidor regional configura una propuesta atractiva para aquellas empresas de tecnología que buscan fortalecer o iniciar su práctica cloud.

El mensaje al canal es claro: el mercado ofrece oportunidades concretas y el momento de sumarse al ecosistema es ahora.