TD SYNNEX tuvo una nueva edición de Inspire LAC 2026, su principal encuentro para Latinoamérica y el Caribe, que se realizó del 22 al 25 de abril en Tulum, México. La convocatoria reunió a unos 700 ejecutivos entre fabricantes, partners y líderes del ecosistema TI, con un eje claro: dejar de hablar solo de innovación y enfocarse en cómo convertirla en negocio.

Bajo el lema "Achieve Bigger Things", la compañía buscó instalar una idea que viene ganando peso en la industria: el diferencial ya no está en acceder a tecnología, sino en ejecutar mejor a lo largo de todo el ciclo comercial. Es decir, desde la preventa hasta los servicios y la relación de largo plazo con el cliente.

"El valor está en cómo llevamos la innovación al mercado con consistencia", planteó Otavio Lazarini, presidente regional de la compañía. La definición no es menor: en un mercado saturado de oferta tecnológica, la ejecución empieza a ser el verdadero campo de competencia.


Otavio Lazarini, presidente regional de TD Synnex

Orquestador de soluciones

El mensaje central del evento apunta a la evolución del rol del mayorista. TD SYNNEX busca correrse del modelo tradicional de distribución para posicionarse como un orquestador de soluciones, combinando portfolio, financiamiento, servicios y capacidades técnicas.

En un contexto donde muchas empresas todavía están en etapas desiguales de transformación digital, los partners necesitan algo más que acceso a productos: requieren acompañamiento para cerrar negocios más complejos y sostenibles.

Las áreas destacadas del evento —ciberseguridad, cloud, inteligencia artificial, datos y datacenter— coinciden con las principales oportunidades de crecimiento en Argentina. Pero también con sus desafíos: proyectos más largos y clientes más exigentes.


Marcos Murata, responsable de estrategia de negocio de la compañía en la región

Del producto al negocio
Uno de los ejes más concretos fue la necesidad de que los partners evolucionen hacia modelos más rentables. Según Marcos Murata, responsable de estrategia de negocio de la compañía en la región, el foco está en simplificar la complejidad y capturar valor más allá del precio.

En la práctica, esto implica:

• Vender soluciones integradas en lugar de productos aislados
• Incorporar servicios propios o apoyarse en el ecosistema
• Especializarse en verticales o tecnologías específicas
• Aprovechar herramientas financieras y de preventa

Para el canal local, esto no es nuevo, pero sí urgente. La presión sobre precios y la competencia obligan a diferenciarse. Y ahí es donde el modelo de agregación que impulsa TD SYNNEX puede jugar un rol relevante.