Licencias OnLine anunció una alianza estratégica con Palo Alto Networks, empresa líder mundial en ciberseguridad, con el objetivo de ampliar la cartera tecnológica disponible para sus socios de canal y transformar la forma en que las organizaciones consumen y gestionan su seguridad. La colaboración abarca toda la región, incluyendo Brasil y Centroamérica.

"Licencias OnLine es un socio clave para nuestra estrategia de canales en la región. Su experiencia con modelos de negocio recurrentes, su alcance regional y sus capacidades técnicas y comerciales de habilitación nos permitirán ofrecer a nuestros socios las herramientas necesarias para evolucionar hacia servicios gestionados y soluciones de ciberseguridad de alto valor para sus clientes", señaló João Marques dos Santos, responsable de Ecosistema de Palo Alto Networks para LATAM.


João Marques dos Santos, responsable de Ecosistema de Palo Alto Networks para LATAM

Plataformas integradas y seguridad de nueva generación

El objetivo central de la alianza es acelerar la adopción de modelos de consumo flexibles y ciberseguridad de próxima generación en toda la región, sustituyendo arquitecturas fragmentadas por modelos unificados, automatizados e impulsados por IA. La propuesta conjunta integra tecnologías clave de Seguridad de Nueva Generación, incluyendo Prisma SASE y Cortex Cloud para entornos híbridos y multi-nube, junto con Cortex XDR y Cortex XSIAM para operaciones de seguridad impulsadas por inteligencia artificial. Se complementa con la línea de Next Generation Firewalls, integrada bajo arquitecturas Zero Trust.

La estrategia apunta a un espectro amplio de clientes — desde Enterprise hasta MidMarket y PyME —, con foco especial en verticales críticos como servicios financieros, gobierno, telecomunicaciones, energía y comercio minorista. Los ejes de trabajo incluyen prevención y respuesta al ransomware, protección de fuerzas laborales distribuidas y modernización de los Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) para reducir los tiempos de detección de amenazas.

El canal en el centro: hacia modelos recurrentes y MSSP

Desde la perspectiva de Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine, la alianza posiciona a LOL no solo como distribuidor del portafolio de Palo Alto Networks, sino como desarrollador de las capacidades del canal para escalar en áreas de crecimiento como SASE, Cloud, SecOps e Identidad.


Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine

"Las soluciones estratégicas de Palo Alto Networks están diseñadas para modelos de consumo recurrente. En LOL, tenemos la experiencia necesaria para ayudar al canal a capturar ese valor desarrollando ofertas basadas en servicios, suscripciones y gestión continua", afirmó Losada. De hecho, casi el 70% del negocio de Licencias OnLine ya se basa en modelos en la nube y de ingresos recurrentes.

Una de las propuestas centrales para los canales es evolucionar hacia modelos de Servicios de Seguridad Gestionados (MSSP). "En LOL, entendemos que el crecimiento del canal ya no depende únicamente de cerrar nuevos acuerdos, sino de construir modelos de negocio sostenibles", señaló la ejecutiva.

Valor agregado regional: formación, financiación y herramientas digitales

Licencias OnLine respalda la alianza con su presencia en más de 14 países y un equipo técnico de más de 70 ingenieros certificados, que ofrecen soporte desde el diseño arquitectónico hasta pruebas de concepto y despliegues complejos.

Entre las herramientas que sostienen la propuesta se destaca SmartHub, la plataforma de comercio digital de LOL que automatiza presupuestos, facturación, renovaciones y gestión de suscripciones de extremo a extremo, y LOL Capital Services, el brazo financiero de la compañía orientado a dar flexibilidad para ejecutar proyectos a gran escala.

"Palo Alto Networks ya ha definido el futuro de la ciberseguridad. LOL está aquí para hacerlo realidad en el canal", concluyó Losada.

Licencias OnLine realizará un webinar exclusivo el 25 de junio para presentar en detalle la nueva alianza estratégica.